1.      Fee-development — это сравнительно новая
услуга для российского рынка недвижимости. Расскажите, пожалуйста, более
подробно — что это такое (историю)? Расскажите, пожалуйста, именно о российском
варианте fee-development.


В
России единичны случаи использования услуги fee-девелопмента, которые можно
документально доказать. Чаще всего за fee-девелопмент выдают услугу управления проектом. У нас эта
услуга, распространенная во всем мире, пока не работает, поскольку инвестор
опасается доверить проект сторонней компании. То есть распространению этой
услуги в нашей стране мешает менталитет. С развитием пока еще молодого
отечественного рынка недвижимости позиция инвесторов относительно этой услуги
тоже изменится.

2.    
Каковы особенности fee-development в сегменте коммерческой
недвижимости?

 
Во
всех сегментах недвижимости принципы работы fee-девелопера одинаковые. Fee-девелопмент распространен на рынке
коммерческой и складской недвижимости, а также при реализации государственных и
инфраструктурных проектов.

3.     Каковы
тонкости разработки маркетинговой концепции продвижения проекта?

Маркетинговая
концепция и стратегия продвижения объекта недвижимости строится по той же схеме,
что и при позиционировании любого продукта. Начинаем с анализа рынка. Без этого
невозможно создать работающую концепцию. Мы разрабатываем несколько вариантов
наилучшего использования объекта (АНЭИ) и подсчитываем финансовые потоки каждого
варианта развития с учетом финансовой обеспеченности клиента и возможности
привлечения заемных средств.  Затем
выбираем наиболее реалистичную и эффективную модель. Для выполнения этой работы
мы задействуем собственных специалистов, а также привлекаем лучшие международные
компании.  
 

4.     Почему
Вы решили заниматься подобной деятельностью? В чем заключается выгода?

Вступая
в проект в рамках fee-девелопмента,
у нас есть возможность комплексно управлять проектом, что, прежде всего,
выгодно инвестору, поскольку мы несем полную ответственность за проект. По сути
fee-девелопмент – это
менеджмент, ведь все делать собственными силами невозможно и приходится
отдавать работу подрядчикам. Грамотная организация рабочего процесса, а в
девелопменте она имеет многоступенчатую сетевую структуру, позволяет добиться
хороших результатов.

5.     В
каких проектах Вы чаще всего выступаете в роли fee-developer (коммерческие:
торговые/торгово-развлекательные центры, офисные центры)? Почему?

Нам
интересно участие в проекте любого сегмента коммерческой и жилой недвижимости. Одним
из последних проектов, где мы выступали в качестве fee-девелопера был объект торговой
недвижимости.

6.     Какова
миссия Вашей компании?

Поскольку
у нас нет собственных объектов, т.к. мы являемся классической проектной
компанией, наша репутация напрямую зависит от успешности реализации планов заказчика.
Это доказывает и система финансирования, принятая в ORIGIN CAPITAL – наше вознаграждения напрямую зависит
от успешности проекта.
 
 

В каких проектах Вы выступили в роли
fee-developer или собираетесь? Расскажите о них подробнее.

Мы
участвовали в региональных проектах в сфере fee-девелопмента. Одним из последних наших
проектов в качестве fee-девелопера
была торговая недвижимость. Дело в том, что все методы и технологии fee-девелопмента до конца изучены и активно
применяются на западе. Это стандартная услуга, применяющаяся  во всем мире, поэтому говорить о каких-либо
инновационных подходах не приходится. Наша основная позиция в работе – это следование
передовому иностранному опыту, адаптируя к российскому рынку недвижимости. Все
уже придумано, остается только грамотно реализовать в среде, которую еще нужно
подготавливать. 
13. Сколько еще компаний в Москве
предоставляет услугу fee-development?
В
Москве больше 10 компаний, декларирующих оказание услуги fee-девелопмента. Но сколько компаний из
этого числа в действительности оказывали такую услугу неизвестно.
14. Как, на Ваш взгляд, будет развиваться
этот сегмент в среднесрочной/долгосрочной перспективе?
Развитие fee-девелопмента
в нашей стране зависит от открытости и прозрачности российского рынка и его
приближенности к  европейскому, наличия подготовленных
специалистов, которые имеют опыт работы с такими проектами. В самом начале все
будет держаться лишь на доверии между владельцами компаний, поскольку для
России это новая услуга.